By Petra Bock

Marketing ist der Königsweg zu mehr Umsatz. Petra Bock beschreibt von der Situationsanalyse über die Marktforschung bis hin zur direkten Planung einer Kampagne die entscheidenden Etappen praxisorientierten Marketings. Der Leser erhält zusätzlich wichtige Informationen zu Trendthemen wie client courting administration (CRM) und Online-Marketing.

Die Sprache des Buches ist zupackend, präzise und leserfreundlich. Checklisten, Übungen und Aktionspläne helfen bei der individuellen Problemlösung. Der supervisor wird genau dort abgeholt, wo er mit seinem Wissen steht. Die Kapitel können auch unabhängig voneinander durchgearbeitet werden.

Ein äußerst nützliches Buch für alle, die ihre Erträge und damit die eigene place am Markt verbessern wollen.

Dr. Petra Bock ist Senior Analystin bei der auf E-Business und Kommunikationstechnologien spezialisierten Firma Berlecon learn. Zuvor hat sie als geschäftsführende Gesellschafterin einer Beratungsfirma Marketingkonzepte für Finanzdienstleister entwickelt und umgesetzt.

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Checkliste Strategisches Dreieck 51 ~ Nennen Sie Dinge, die Sie von Ihrem Wettbewerber unterscheiden! ~ Welche Schwächen sind auszumachen? ~ Wo liegen Chancen? ~ Wo sind Risiken zu erwarten? 3 Sich mit der richtigen Strategie günstig positionieren Dort wollen Sie stehen - so wollen Sie wahrgenommen werden: Die richtige Positionierung Wenn Sie den bisherigen Weg mit Hilfe der Markteinschätzung, Marktsegmentierung und der Analyse des strategischen Dreiecks gegangen sind, haben Sie bereits einen ersten Meilenstein erreicht.

Maßnahmen für eine Marktenrwicklungsstrategie sind u. a. die Ausweitung des Absatzes auf neue regionale, nationale oder internationale 58 Schritt für Schritt zur richtigen Marketing-Strategie Märkte (vgl. den Export von bayerischem Bier über die Grenzen des Freistaates hinaus) und die gezielte Funktionsausweitung in Zusatzmärkte. Hier geht es hauptsächlich darum, neue Anwendungsbereiche für bereits bestehende Produkte zu suchen. Ein Beispiel dafür wäre, die oben erwähnte Luxus-Waschmaschine auch in Waschsalons für den kommerziellen Einsatz zu vermieten.

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